——題 記

對(duì)話主持：中國汽車報(bào)社社長 李慶文（右）

對(duì)話嘉賓：天津天海同步集團(tuán)有限公司董事長 呂超（左）

創(chuàng)業(yè)需要追求持續(xù)的成功

　　李慶文：你1992年開始創(chuàng)業(yè)，這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)和我國改革開放的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)基本同步，那能否講講你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？

　　呂超：我畢業(yè)于哈爾濱科技大學(xué)，現(xiàn)在叫哈爾濱理工大學(xué)。1990年畢業(yè)后，在天汽集團(tuán)下屬的汽車齒輪廠工作。1992年底，我干了兩年后從國企出來了，想自己去創(chuàng)業(yè)。

　　李慶文：那時(shí)候你所在的企業(yè)是給夏利汽車的變速器配套的，當(dāng)時(shí)夏利效益還非常好，企業(yè)發(fā)展很不錯(cuò)，你也很年輕，是什么原因讓你決定自己創(chuàng)業(yè)呢？

　　呂超：我創(chuàng)業(yè)主要是受到當(dāng)時(shí)大環(huán)境的影響，其中大邱莊對(duì)我的影響最深。大邱莊位于天津市靜海縣，當(dāng)時(shí)有本書叫《生存在夾縫當(dāng)中的人們》，介紹的就是靜海縣企業(yè)的情況和老總情況，這本書給我留下了很深的印象。再加上當(dāng)時(shí)我父親也是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長，而我又是學(xué)管理的，所以就想自己出來創(chuàng)業(yè)。剛好在那時(shí)候，我認(rèn)為手動(dòng)變速器的核心部件——同步器有很大發(fā)展空間，所以想整合資源做這個(gè)產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在回想起來，創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)大的社會(huì)環(huán)境，一個(gè)真正適合創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，這是創(chuàng)業(yè)成功所必須的。如果沒有這么一個(gè)外部的大環(huán)境，創(chuàng)業(yè)就會(huì)非常艱難。比如說英國之所以在十九世紀(jì)能夠稱霸全球，是得益于牛頓、瓦特和亞當(dāng)·斯密在科學(xué)理論、技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)環(huán)境上奠定的基礎(chǔ)。再加上英國完善的專利保護(hù)，鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造，使其在第一次工業(yè)革命后取得輝煌的成績。

　　李慶文：經(jīng)過自己的親身實(shí)踐，你如何理解創(chuàng)業(yè)這件事？

　　呂超：我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上就是人們?cè)谧非笠环N生活方式，不想過平靜的生活，向往“不安分的旅程”。要是選擇創(chuàng)業(yè)，必須得承受壓力、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可以說，壓力和風(fēng)險(xiǎn)就像家常便飯一樣，每天都得吃，都得咽下去、消化、吸收，否則出現(xiàn)危機(jī)后就很難扛住。

　　創(chuàng)業(yè)需要追求成功，而且是追求持續(xù)的成功、長遠(yuǎn)的成功，這點(diǎn)很重要。如果說最初是憑著大膽和激情，想追求不安分的生活方式去選擇創(chuàng)業(yè)，通過自己的一些特長，或者一項(xiàng)技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品獲得成功，那么如果要追求持續(xù)、長遠(yuǎn)的成功，就要依靠自己的學(xué)習(xí)能力，依靠對(duì)廣闊資源的運(yùn)營能力。并不是所有企業(yè)都能夠持續(xù)成功的，比如柯達(dá)公司經(jīng)過100多年的發(fā)展最終還是申請(qǐng)破產(chǎn)了，如今日本的照相機(jī)企業(yè)和游戲機(jī)企業(yè)也面臨發(fā)展窘境。這說明，企業(yè)在學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面還是沒走對(duì)方向。如今在齒輪行業(yè)，我也有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，因?yàn)槲磥碛锌赡軙?huì)被一些新技術(shù)所替代或顛覆。

　　李慶文：這就是學(xué)習(xí)能力的局限決定了戰(zhàn)略的局限。你剛才提到創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)階段，其中第一階段是初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)者依靠的是激情和勇敢去抓住機(jī)會(huì)。從你個(gè)人來看，你以前并不是搞技術(shù)的，當(dāng)時(shí)決定創(chuàng)辦一家齒輪企業(yè)，最初是怎么干的？

　　呂超：我當(dāng)時(shí)組織了一批搞技術(shù)的人，我的主要工作是負(fù)責(zé)管理，如組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我才24歲，大家對(duì)我能否創(chuàng)業(yè)成功都表示懷疑。起步階段連續(xù)虧損了5年，再加上當(dāng)時(shí)貸款利息很高，我的壓力確實(shí)很大。由于最初產(chǎn)品銷路不好，大家對(duì)于走不走專業(yè)化道路也有爭(zhēng)論，最后在我的堅(jiān)持下決定繼續(xù)走專業(yè)化道路，把產(chǎn)品做精、做好，做到全國最大。后來，我們又轉(zhuǎn)型生產(chǎn)自動(dòng)變速器的核心部件——行星排。如今，我們的產(chǎn)品已供不應(yīng)求。

　　李慶文：現(xiàn)在國內(nèi)部分汽車企業(yè)發(fā)展起來后，就不想再走專業(yè)化道路，而是想全面發(fā)展，把相關(guān)零部件都納入自己的業(yè)務(wù)范疇，由自己掌控，獨(dú)立研發(fā)、興建廠房、招兵買馬。這種做法是柄雙刃劍，當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候確實(shí)能夠掙錢，但當(dāng)市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下后，過分拉長的產(chǎn)品線就變成了沉重的包袱和負(fù)擔(dān)。所以你們堅(jiān)持走專業(yè)化道路，也是下了很大決心。

　　呂超：所以我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的人必須要有強(qiáng)大的心理承受能力。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，具有若干年工作經(jīng)驗(yàn)，掌握了一定資源的人最有可能成功。相比之下，初出茅廬的大學(xué)生由于抗壓能力不強(qiáng)，又缺少資源，所以創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率和雨天被雷劈的機(jī)率一樣，不是沒有，但是很低。

　　企業(yè)要持續(xù)發(fā)展必須走國際化道路

　　李慶文：你曾經(jīng)說過，我國要經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，要從粗放型經(jīng)濟(jì)向內(nèi)涵式經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要由過去的低端經(jīng)濟(jì)向高端經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)得有技術(shù)來源，但技術(shù)來源不能只從國內(nèi)尋找，還要依靠世界資源。

　　呂超：目前齒輪行業(yè)整體的發(fā)展大環(huán)境比較困難，需求在減少，成本在上升，而且產(chǎn)品的價(jià)格還在下行。我認(rèn)為，要走出目前的困境有兩個(gè)辦法，一是加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，二是必須走國際化道路。其中，在走國際化道路上，一方面要開拓國外市場(chǎng)，另一方面是引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，給高端客戶配套。

　　李慶文：實(shí)踐證明，全世界基業(yè)常青的企業(yè)都是國際化能力強(qiáng)的企業(yè)，僅靠在一個(gè)國家內(nèi)部發(fā)展很難做大做強(qiáng)。所以說國際化是一個(gè)趨勢(shì)，誰在國際化問題上沒有建立起優(yōu)勢(shì)，誰就不可能成為優(yōu)秀的企業(yè)。現(xiàn)在，你們已經(jīng)朝這個(gè)方向行動(dòng)了，那么收效如何？

　　呂超：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和開拓客戶過程中，我主要基于三個(gè)判斷，一是重卡行業(yè)未來可能會(huì)走下坡路，所以要向乘用車轉(zhuǎn)移；二是客戶走的是專業(yè)化道路還是自制道路，因?yàn)樽咦灾频缆返目蛻魧頃?huì)逐步減少對(duì)我們產(chǎn)品的需求；三是這個(gè)客戶是否是一個(gè)負(fù)責(zé)任的好客戶。

　　通過對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在天海70%~80%的產(chǎn)品是給高端客戶的自動(dòng)變速器配套。同步器也是給DCT、多擋和AT配套，以及提供給新能源汽車企業(yè)。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，所以能夠?qū)崿F(xiàn)增長。今年1~8月天海銷售額同比增長6%，我們預(yù)計(jì)9月份銷量環(huán)比增長33%，全年能夠接近10億元，比去年略有增長。目前，我們的客戶有盛瑞、格特拉克、大眾、博格華納、福特等。在汽車行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)下，相對(duì)來說，高端客戶還比較穩(wěn)定，運(yùn)營也較為規(guī)范，所以這也堅(jiān)定了我們走國際化道路的決心。

　　企業(yè)發(fā)展不能只圖眼前之利而要看清趨勢(shì)

　　李慶文：與去年同期相比，目前汽車行業(yè)產(chǎn)銷整體呈負(fù)增長，你們還能保持增長很不容易。過去你們的產(chǎn)品主要是給商用車配套，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到乘用車和高端客戶上來，這點(diǎn)很重要。正是因?yàn)槟銈冊(cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)上調(diào)整得比較早，所以能夠吸引新的客戶，滿足新客戶的需求。那么，未來你們的發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　呂超：創(chuàng)業(yè)就是追求持續(xù)的成功，這就需要持續(xù)創(chuàng)業(yè)。企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該始終保持危機(jī)感，不能單純看眼前的市場(chǎng)形勢(shì)，而是要關(guān)注未來市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。創(chuàng)業(yè)能否持續(xù)成功取決于創(chuàng)業(yè)者本身的判斷能力，在關(guān)鍵的時(shí)候必須審時(shí)度勢(shì)、正確判斷。所以我們并不會(huì)停留在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，而是密切關(guān)注世界科技發(fā)展的趨勢(shì)，把握好發(fā)展方向不斷創(chuàng)新，沿著新能源汽車、智能機(jī)器人、智能汽車等方向提前布局。

　　李慶文：現(xiàn)在很多歐洲大零部件公司都在出售部分業(yè)務(wù)板塊，我認(rèn)為這些出售行為是為了收回資本，以便于進(jìn)行下一輪的戰(zhàn)略投資。在中國企業(yè)的海外并購上，我不太主張去整體購買一家企業(yè)。我認(rèn)為通過并購必須要達(dá)到三個(gè)效果，一是并購后能夠形成自己的產(chǎn)品、自己的品牌、自己的技術(shù)制高點(diǎn)；二是擁有一支高層次、高素質(zhì)、有凝聚力的隊(duì)伍；三是建立一個(gè)整合各種資源的平臺(tái)，從而持續(xù)開發(fā)、良性循環(huán)。

　　呂超：所以無論是投資還是并購，最關(guān)鍵的是要把各種資源通過消化、吸收，轉(zhuǎn)化成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在歐洲零部件公司正在“騰籠換鳥”，想通過轉(zhuǎn)型升級(jí)迎接新一輪的技術(shù)革命，所以把一些他們認(rèn)為發(fā)展前景不廣闊的產(chǎn)品和技術(shù)往外出售。對(duì)于中國企業(yè)來說，要不要接手這些業(yè)務(wù)確實(shí)比較尷尬，不接覺得挺可惜，怕浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。但接手的話，可能只會(huì)買來一些沒有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)。

　　李慶文：目前，中國汽車產(chǎn)業(yè)在戰(zhàn)略上正面臨兩難選擇。第一個(gè)難選擇是面對(duì)傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，我國與汽車發(fā)達(dá)國家還有很大差距，需要在技術(shù)上繼續(xù)突破，而發(fā)達(dá)國家如今在傳統(tǒng)汽車上投入的精力少了，主要是吃老本，只是在做優(yōu)化工作，沒有突破性創(chuàng)新。第二個(gè)難選擇就是面對(duì)汽車行業(yè)新的技術(shù)革命，如新能源汽車和智能汽車，雖然現(xiàn)在這些技術(shù)還不是市場(chǎng)主流，但未來終將成為主流。對(duì)于企業(yè)來說，從短期看，現(xiàn)在干不干都不要緊，對(duì)自身發(fā)展沒有什么影響，但如果現(xiàn)在不往這兩個(gè)方向去努力，二三十年后可能就會(huì)成為被市場(chǎng)淘汰的對(duì)象。而對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，往這兩個(gè)方向發(fā)展需要大量資金，尤其是在智能汽車上，和跨國巨頭相比我們的差距還很大。